我是如何經(jīng)營一家“3D照相館”的
！先從所謂的第一品牌“XXJM館”說起吧，“JM館”可以說是國內(nèi)第一批舉起“3D照相館招商加盟”旗幟的企業(yè)，在業(yè)內(nèi)應(yīng)該算是無人不知，無人不曉了。他們的營銷做的很不錯，制作精美的招商網(wǎng)站長期位居百度競價排名第一位，同時公司總部那華麗的裝修風格，也吸引了數(shù)多“3D照相館”淘金者前往，可以說中國“3D照相館”的第一批“吃螃蟹的人”就是從這里走出來的。相信3D業(yè)內(nèi)人士很多都知道，當時全國主推的方案就是 Artec Eva + Zprinter660的照相館方案，這套設(shè)備組合少說也得六十到七十萬人民幣，再加上店面租賃與裝修的費用，沒有個百來萬是開不起3D照相館的。但是事與愿違的是，這第一批淘金者基本上以失敗告終，分析原因有幾點（個人淺見，歡迎指教）：
1、由于設(shè)備高額的投入，以及Zprinter石膏粉末耗材高昂的價格，導(dǎo)致制作人像的成本降不下來，試問一個起步價在1000元以上的立體人像，又有多少老百姓愿意去嘗試呢？所以3D照相館的生意就令人堪憂了；
2、Artec Eva 對電腦配置要求高，無形中也增加了設(shè)備投入的成本。更要命的是Artec Eva這款白光掃描儀是無法掃描人的頭發(fā)，以及黑色或者絲質(zhì)的衣服的，這讓這款高達十幾萬的手持掃描儀黯然失色——沒有想象中的好用（各位看官看看現(xiàn)在很多3D行業(yè)群里面為什么那么多人在甩賣Artec Eva呢，用了不到一年的設(shè)備幾乎是半價賣掉，虧損5-6萬，想想就知道了），為了彌補這個制作人像過程中的缺陷，客戶需要另外買一套紅外線掃描儀專門掃描頭發(fā)，然后再把兩個數(shù)據(jù)拼起來，才能做出一個完整的人像來，這就使得人像制作的后期成本變大，因為需要專業(yè)的技術(shù)人員，再配上一臺超級電腦，才可以完成。
3、公司總部并沒有告知成熟的商業(yè)模式，很多加盟商都是在店里等著生意上門，但大多數(shù)客戶都被這高昂的價格給嚇跑，面對高額的投資額也只能搖頭嘆息！
這種現(xiàn)象就催生了所謂的“低成本3D照相館方案”的誕生！然而事實證明，現(xiàn)在這套所謂“低成本方案”還挺受歡迎，投資低，也就代表著門檻低，能做的人就多；亦代表風險低，至少不用承擔高額風險吧~~ 呵呵！ 當然本人的3D公司也是做“低成本3D照相館方案”的，但是我來這里發(fā)帖，是為了和大家討論行業(yè)的，不是來發(fā)廣告的。所以嘛，言歸正傳！
說說大家最關(guān)心的如何在“3D照相館”項目上賺錢的事兒吧~~
第一：業(yè)內(nèi)很多人說低成本方案用的是FDM打印機做的人像很粗糙，層厚很明顯，不堪入目！我想說那是因為有一部分低成本的創(chuàng)業(yè)者他們工藝沒研究透就急著開店，想賺錢，但是因為產(chǎn)品不過硬，又被打了回來。FDM制作的人像需要經(jīng)過嚴格的拋光，以及設(shè)備化的噴涂顏色 才可以達到較為理想的效果，不是不能做，而是做得好的是少數(shù)，而你們沒看到罷了。下面上些我們做的圖，各位看官手下留情哈，勿噴~~
要想經(jīng)營好“3D照相館“，那么人像一定做的好才行。那我就進入第二步吧，就是關(guān)于商業(yè)模式的，如何提升照相館的銷售額呢？ 不是”守株待兔“式的坐在店里等著生意上門，而是要出動出去和可能合作的潛在商家談合作！沒錯！就是要走出去啊，親~~ 你看現(xiàn)在婚紗影樓模式，不也經(jīng)常有人在到處拉業(yè)務(wù)的嗎？這里肯定有人要問了，要去找誰？哪些商家有意向？各位看官別急哈，容我慢慢道來~~
一、第一類大客戶就是廣告公司
就拿我們自己來說吧，第一類大客戶就是廣告公司，現(xiàn)場演出類的。比如那些房地產(chǎn)開盤活動，企業(yè)新品上市活動，大企業(yè)促銷活動現(xiàn)場之類的，總之就是那些需要熱鬧，需要吸引人們目光的地方就對了。我們至今已經(jīng)接了不少場次，一般2天下來（活動一般不止一天），收入個五位數(shù)，還是妥妥的
！ 話說平均每個月接一場戶外活動的話，基本就可以收支平衡了吧~~
有圖有真相！下面是福州這邊萬科樓盤開盤的盛況！
廣告公司絕對是“3D照相館”的大客戶，所以一定要建立與他們的深入合作才行！當然，越多越好！下面再上一些房地產(chǎn)公司合作的圖片給大家SEE SEE 哈，這是一家知名房地產(chǎn)公司的別墅樓盤的開盤活動，活動現(xiàn)場“高大上”啊！當然，這次活動的主題也整體圍繞著“3D照相”進行的，所以本次主題就定為“復(fù)刻美好瞬間”~~ (責任編輯：admin)
下面上圖了哈~
這位美女正站在轉(zhuǎn)盤上進行人像三維數(shù)據(jù)采集哦，是不是很養(yǎng)眼呢？！
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